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Nos formations - programme 2016-2017

Techniques de prospection et de prise de contact

Devenez un expert en la matière !

Ne pas agir de manière proactive pour attirer les clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son activité, mais c’est tout aussi un processus continu et permanent.

 

Plus particulièrement dans les relations B to B (entre professionnels), il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et très informé dans son domaine d’activité.

 

Cette formation vous fait prendre conscience de l’intérêt d’une bonne prospection et vous apprend les ficelles du métier.

 

Les points suivants sont traités :

  • les attentes des acheteurs en B to B et B to C
  • la prospection
  • le potentiel et les coûts des visites
  • la loi de Pareto
  • comment bien prospecter par mail ?
  • comment bien prospecter au téléphone pour obtenir un rendez-vous ?
  • comment faire bonne impression ?
  • convaincre en moins de 2 minutes ?

Informations

  • Catégorie
    Commerce et marketing
  • Ce module est donné à plusieurs reprises aux dates suivantes :
    Le 23/10/17 à efp - Rue de Stalle 292b - 1180 Uccle de 18:00 à 21:00
    Le 15/12/17 à Job Yourself - Centre Dansaert - Rue d’Alost 7/11 - 1000 Bruxelles de 13:30 à 16:30
    Le 23/02/18 à efp - Rue de Stalle 292b - 1180 Uccle de 13:00 à 16:00
    Le 28/03/18 à efp - Rue de Stalle 292b - 1180 Uccle de 18:00 à 21:00
    Le 17/04/18 à Village Partenaire - Rue Fernand Bernier 15 - 1060 Saint-Gilles de 13:00 à 16:00
  • Formateur(s)
    Stéphane Willems

efp - Rue de Stalle 292B
1180 Uccle (www.efp-bxl.be)

Tel : 02.370.85.11

Fax : 02.370.85.10

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